Apple potrebbe facilmente rafforzare la sua base di utenti iPhone, promuovere la sua missione nella salute umana aumentata e creare una piattaforma simile a una fortezza da cui espandere i servizi futuri. Tutto quello che devi fare è vendere l'Apple Watch come un coltello a serramanico per il tuo iPhone.
Impilali, vendili a basso costo
Il dispositivo più personale di Apple, l'orologio, rimane la migliore espressione del potenziamento uomo/macchina. È anche il più adatto a vendere in perdita da parte di Apple, perché chiunque lo desideri ha bisogno anche di un iPhone.
E mentre la vendita di prodotti sottocosto non è davvero (mai) The Apple Way, l'azienda ha così tanto hardware, software e servizi a valore aggiunto associati per completare il suo nucleo che rafforzare quel nucleo deve inevitabilmente pagare.
Pensaci. In questo momento, Apple sta vendendo l'Apple Watch Series 3 a partire da € 199. Ma questa è una proposta di prodotto imperfetta, poiché l'orologio principale è già sulla Serie 7, il che significa che la Serie 3 sembra scaduto prima di tirarlo fuori dalla scatola.
Può coinvolgere un Apple Watch SE, proprietario del suo orologio, con prezzi che partono da 279 euro.Questo dispositivo è un po' più avanzato rispetto alla terza serie di orologi dell'azienda, ma non posso fare a meno di pensare che se Apple cambiasse una parte del suo orologio margine per diventare indiretto, potrebbe offrire lo stesso gadget per 199 € o meno.
Va bene se l'ossessione riguarda il prezzo, ma non è questo che intendo. Sto parlando di estendere il valore dell'esperienza utente.
Quando la combinazione è maggiore del tutto
Quello che sto dicendo è questo: una volta aggiunto un orologio all'equazione, ottieni molto di più dall'avere un iPhone. Migliora la tua esistenza umana personale con funzionalità di benessere che migliorano la vita, mentre dai al tuo iPhone le capacità che gli mancano.
Una volta investito in un orologio, l'orologio diventa una parte più importante della presa del prodotto iPhone. Quando hai entrambi i prodotti, non troverai nulla per sostituire la combinazione. E, naturalmente, quando arriva il momento di aggiornare il tuo smartphone, è ancora più probabile che tu voglia rimanere nel Magic Garden di Apple. E vorrai che i tuoi amici e la tua famiglia si uniscano a te.
Se questa serie di ipotesi è corretta, non è un suggerimento avventato che se tutti gli utenti di iPhone avessero un Apple Watch, non ne vorrebbero più uno. Inoltre, inevitabilmente, sarebbero molto più disposti a investire in qualsiasi servizio di salute e benessere futuro o presente che Apple potrebbe introdurre.
Entrambi i prodotti forniscono una piattaforma solida e affidabile da cui l'azienda può pianificare il suo percorso verso i prossimi trilioni di dollari. iPhone fa soldi. L'orologio aumenta la fedeltà.
Gettare le basi per l'espansione del servizio
Apple non deve, ovviamente. Si potrebbe tranquillamente affermare che in questo momento chi desidera entrambi i prodotti ha già entrambi i prodotti. Tuttavia, dati recenti sui dispositivi indossabili mostrano che esiste un ampio mercato di utenti iPhone che devono ancora acquistare un Apple Watch.
Allo stesso tempo, nuove implementazioni innovative nel settore, come la recente app Volvo Services di cui ho parlato, mostrano che il dispositivo sta diventando più utile in un numero sempre maggiore di situazioni ogni anno.
Inoltre, ci sono state recenti speculazioni sul fatto che Apple stia considerando di sostituire l'Apple Watch S3 con il nuovo Watch SE. Considerando che Apple potrebbe scendere fino a $ 300 sull'iPhone SE 2022 (con 5G), mi sembra che l'azienda abbia la possibilità di una grande missione di pulizia. Pensa all'accordo combinato Watch/iPhone che l'azienda potrebbe offrire in quanto sembra attirare gli switch Android nei mercati di fascia media.
“Perché Apple dovrebbe tagliare i propri margini così finemente? " Tu piangi.
È facile. In tal modo, Apple investirebbe nei mercati futuri, espandendo la propria base di clienti, consolidando i clienti esistenti e creando la solida piattaforma di cui ha bisogno per promuovere un'adozione ancora maggiore dei suoi servizi, comprese cose che non abbiamo. altra vez.
I servizi di Apple diventano le lame di rasoio redditizie progettate per l'iPhone (molto redditizio) e l'Apple Watch essenziale, avvincente e conveniente.
Arrivano i servizi sanitari?
C'è una ragione tattica per questo. Apple ha grandi progetti per la salute, anche se a quanto pare la società non può ancora svelarli. Il prossimo grande lancio del prodotto di Cupertino (a parte le iterazioni su tutto il suo hardware esistente) saranno gli occhiali AR e l'auto potrebbe essere la prossima.
Ma i futuri piani sanitari di Apple coinvolgeranno l'orologio in una certa misura. Rendere gli utenti ancora più dipendenti dalla combinazione iPhone/orologio ora pagherà i dividendi indipendentemente dall'anno in cui vengono fatti i grandi annunci sulla salute; A quel punto, Apple avrà creato un'enorme base di utenti di clienti disposti a investire in questi servizi.
Ovviamente, non è necessario creare la base di utenti di Apple Watch in base al prezzo. Le funzionalità, il design (tutti vogliamo un passaggio) e l'integrazione della piattaforma sembrano già farlo. Ma l'aumento delle entrate dai servizi Apple significa che è più possibile che mai.
Non credo che danneggerebbe affatto i profitti dell'azienda se lo facessi. Perché anche ai prezzi di oggi, la combinazione di iPhone e Watch, insieme ai servizi chiave, è una forte garanzia per mantenere i clienti coinvolti. Quindi cosa c'è di sbagliato nell'estendersi a più persone?
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