Le startup Edtech in India hanno incassato 4 miliardo di dollari in valutazioni e gli esperti prevedono che l’attività di apprendimento digitale globale crescerà di 12 volte nei prossimi cinque anni. Quindi, quando un'altra azienda edtech si butta nella mischia, non c'è da sorprendersi. Tuttavia, il modello di business di Spayee potrebbe sconvolgere i modelli di apprendimento digitale esistenti. Da un lato, aziende come Byju hanno investito molto per diventare il secondo unicorno indiano più grande sul mercato offrendo corsi K2018 online. All’estremità opposta dello spettro ci sono attori globali come Udemy e Coursera, che elencano tutorial provenienti da generatori di contenuti. Spayee segue il modello più recente ma con una chiara mentalità "Make-in-India" in cui aiuta tutti i creatori di contenuti e gli educatori a creare, promuovere e gestire i propri tutorial con un set unico di servizi forniti in un modello SaaS. . dalla piattaforma. La piattaforma Spayee è stata lanciata nel XNUMX.
Il blocco ha aiutato
Fondata sei anni fa da quattro imprenditori alle prime armi Sandeep Singh, Gourav Kakkar, Aniruddha Singh e Vijay Singh, Spayee offre una piattaforma di corsi white label che consente agli insegnanti di creare, commercializzare e vendere i loro prodotti accademici in modo digitale. Offerto come modello SaaS, la piattaforma mantiene sia i dati che i tutorial sotto livelli di protezione della sicurezza. Il lockdown post-Covid-19 ha reso l’attività redditizia nel giro di due anni. Sebbene Spayee Labs abbia iniziato il suo viaggio sei anni fa, nel 2014, il prodotto è stato lanciato nel 2018, cosa che secondo il co-fondatore Sandeep Singh è stata una benedizione. "Nessuno avrebbe potuto prevedere il blocco e il suo impatto sull'istruzione", dice in una conversazione con LaComparacion. Oggi, l'azienda vanta oltre mille clienti paganti, che generano oltre Rs 200 crore (circa € 27 milioni) di entrate dalla vendita di tutorial personalizzati sulla piattaforma. Il blocco da marzo 2020 ha portato a una corsa per educatori e altri creatori di contenuti, con i clienti paganti di Spayee che sono scesi da 200 a oltre 1,000.
Gli educatori erano riluttanti a connettersi
Singh afferma che l'idea di una piattaforma del genere è nata circa sei anni fa, quando si sono resi conto che i creatori di contenuti avevano bisogno di una piattaforma all-in-one che aiutasse a creare tutorial, commercializzarli e supportare i pagamenti con un clic. "Ci siamo resi conto che i creatori di contenuti avevano bisogno di una soluzione semplice per creare e gestire il proprio portfolio", afferma. In effetti, i primi ad adottare la piattaforma hanno trovato la facilità d'uso così semplice che uno di loro ha persino fornito a Spayee dei soldi iniziali. Il cliente utilizzava una piattaforma globale, che non era ottimizzata per il pubblico indiano finché non si è imbattuto in questa piattaforma localizzata. "Li ha aiutati e il denaro ci ha aiutato a migliorare il nostro prodotto e a portarlo sul mercato", afferma Sandeep. Sebbene la crescita aziendale durante la pandemia sia stata fenomenale, si è tradotta in una forte crescita in sei mesi che i cofondatori avevano previsto per due anni. "Tuttavia, ciò ha posto anche una serie di problemi, poiché non eravamo preparati a supportare la crescente base di clienti. Poiché gli insegnanti stavano integrando il digitale per la prima volta, ci è voluto molto tempo per iniziare."
Le sfide di crescita di Spayee
Non avevamo la larghezza di banda per formare e supportare gli educatori e i loro clienti poiché aggiungevamo 150-200 clienti ogni mese durante la chiusura. Man mano che ci evolvevamo, ci siamo resi conto anche della necessità di più funzionalità, cosa che eravamo pronti a fare con un team di sviluppo. L'azienda non è coinvolta nella creazione di contenuti sulla piattaforma, ma esiste una capacità incorporata di commercializzare ciò che creano gli utenti. "Forniamo loro una soluzione white label con il marchio che desiderano. Spayee non si trova da nessuna parte e funziona dal backend." In effetti, come parte dell’accordo, la società fornisce anche un sito Web white label per i creatori di contenuti. L'azienda, infatti, opera nel mercato B2B2C dove i suoi clienti potrebbero essere educatori o persone giuridiche che desiderano creare i propri programmi di formazione e sviluppo su una piattaforma che i dipendenti possono utilizzare e riutilizzare un numero illimitato di volte. . L'azienda, che viene ritirata dagli insegnanti indiani, prevede ora di diventare globale nei prossimi sei-otto mesi e sta cercando investimenti a questo scopo. "Siamo in trattative con alcuni investitori e speriamo di chiudere un round nei prossimi due o tre mesi", conclude Sandeep. Da quando la pandemia guidata dal Covid-19 ha colpito le coste dell’India alla fine di febbraio, negli ultimi nove mesi sono stati investiti quasi 1.5 miliardi di euro nell’edtech indiano. Sembra che sia giunto il momento per un'altra interruzione in questo mercato emergente. Vuoi conoscere gli ultimi eventi tecnologici? Segui TechRadar India su Twitter, Facebook e Instagram!