I lead sono un elemento chiave nel marketing digitale, poiché puoi aumentare i clienti con la generazione di lead.È importante notare che un lead è una persona fisica o giuridica che mostra interesse per i tuoi prodotti.

Nel marketing i lead sono una strategia per contattare l'utente in modo naturale e per poter condividere le notizie e i contenuti più rilevanti dell'azienda, attraverso un  strumento di lead generation.

Quali sono i tipi di lead?

I lead possono essere freddi o caldi, che si differenziano per l'interesse che hanno per il marchio, un lead freddo non è interessato all'acquisto di un prodotto, è solo alla ricerca di informazioni per scoprire cosa offre l'azienda.

I lead temperati sono coloro che valutano la possibilità di effettuare l'acquisto, generalmente tendono a richiedere un preventivo o a verificare le opinioni dei clienti che hanno già acquistato i prodotti dell'azienda.

Gli hot lead sono persone che hanno già una conoscenza dei prodotti e dei servizi dell'azienda, quindi sono disposti a contattare un consulente aziendale per diventare clienti e acquistare un prodotto.

È importante notare che nel campo del marketing, i lead caldi sono noti come MQL, mentre i lead caldi sono SQL, questi sono qualificati e verificati manualmente per classificare i potenziali clienti che potrebbero essere un'opportunità di vendita.

La differenza tra un MQL e un SQL si basa sull'analisi dell'interesse della persona per i prodotti e/o servizi di un'azienda, attraverso la registrazione dei dati ottenuti quando un lead entra nel web.

  • Lead poco interessati: i record che non mostrano interesse per ciò che l'azienda offre possono fornire dati falsi
  • Lead interessati, non idonei: Registri che sono interessati ai prodotti ma non hanno le caratteristiche adeguate per essere considerati SQL
  • Lead poco interessati, adatti all'azienda: record che soddisfano gli standard per essere un SQL ma hanno ancora dei dubbi, quindi è necessario coltivarli per convertirli in SQL
  • Lead interessato e adatto: record ideale da classificare come SQL.

Cos'è la generazione di piombo?

La generazione di piombo È una strategia utilizzata nel marketing digitale per espandere il database di record potenzialmente interessati ai servizi di un'azienda, questi lead vengono elaborati attraverso l'inbound marketing per trasformarli in potenziali clienti.

Per generare lead, è importante attirarli sul Web attraverso la creazione di contenuti di valore, e-book gratuiti o Webinar.Per ottenere la registrazione di un lead, viene generato un modulo che viene compilato dal visitatore della pagina.

L'importanza dei contatti in un'azienda

Poiché i lead sono considerati potenziali clienti, è necessario attraverso una strategia di marketing lavorare su di essi in modo che passino dall'essere semplici lead a cliente, motivo per cui è fondamentale avere i servizi di un società di ricerca di piombo.

Questo tipo di società è responsabile della pianificazione dell'acquisizione di lead di successo, attraverso strumenti di marketing come l'inbound marketing in cui è possibile eseguire le seguenti azioni per generare lead:

  • campagne di email marketing
  • Pubblicità sui social media
  • SEM
  • Marketing del contenuto

Queste strategie consentono di attirare traffico sul web in modo da generare lead, l'obiettivo dei lead è attirare clienti per l'azienda, i lead possono essere generati sia dall'inbound marketing che dall'applicazione un'altra opzione è il marketing in uscita

Nel marketing in uscita, l'acquisizione dei lead viene eseguita direttamente, con azioni di marketing che ti consentono di inviare un messaggio che ti consente di far conoscere i tuoi prodotti in modo che la vendita venga effettuata.

Per concludere, è importante generare lead per aumentare i clienti e quindi la produttività dell'azienda.Per raggiungere questo obiettivo, puoi seguire i seguenti suggerimenti:

  • Ottimizza il titolo dell'offerta
  • Crea il senso di urgenza
  • Usa gli inviti all'azione

 

Condividi questo