I lead sono un elemento chiave nel marketing digitale, poiché con la lead generation è possibile aumentare i clienti. È importante notare che un lead è una persona fisica o giuridica che mostra interesse per i tuoi prodotti. Nel marketing, i lead sono una strategia per contattare l'utente in modo naturale e condividere le notizie e i contenuti più rilevanti dell'azienda, attraverso un
strumento di lead generation.
Quali sono i tipi di lead?
I lead possono essere freddi o caldi, che si differenziano per l'interesse che hanno nei confronti del brand, un lead freddo non è interessato ad acquistare un prodotto, cerca solo informazioni per scoprire cosa offre l'azienda. I lead temperati sono coloro che valutano la possibilità di effettuare l'acquisto, generalmente tendono a richiedere un preventivo o verificare le opinioni dei clienti che hanno già acquistato i prodotti dell'azienda. I lead caldi sono persone che hanno già conoscenza dei prodotti e dei servizi dell'azienda, quindi sono disposte a contattare un consulente aziendale per diventare clienti e acquistare un prodotto. È importante notare che nel campo del marketing, i lead caldi sono noti come MQL, mentre i lead caldi sono SQL, questi vengono qualificati e verificati manualmente per classificare potenziali clienti che potrebbero rappresentare un'opportunità di vendita. La differenza tra un MQL e un SQL si basa sull'analisi dell'interesse della persona verso i prodotti e/o servizi di un'azienda, attraverso la registrazione dei dati che si ottengono quando un lead entra nel web.
- Lead poco interessati: i record che non mostrano interesse per ciò che l'azienda offre possono fornire dati falsi
- Lead interessati, non idonei: Registri che sono interessati ai prodotti ma non hanno le caratteristiche adeguate per essere considerati SQL
- Lead poco interessati, adatti all'azienda: record che soddisfano gli standard per essere un SQL ma hanno ancora dei dubbi, quindi è necessario coltivarli per convertirli in SQL
- Lead interessato e adatto: record ideale da classificare come SQL.
Cos'è la generazione di piombo?
La
generazione di piombo È una strategia utilizzata nel marketing digitale per espandere il database dei record potenzialmente interessati ai servizi di un'azienda.Questi contatti vengono elaborati attraverso l'inbound marketing per trasformarli in potenziali clienti. Per generare lead è importante attirarli sul web attraverso la creazione di contenuti di valore, e-book gratuiti o webinar. Per ottenere la registrazione di un lead viene generato un form che viene compilato dal visitatore della pagina.
L'importanza dei contatti in un'azienda
Poiché i lead sono considerati potenziali clienti, è necessario attraverso una strategia di marketing lavorare su di essi in modo che passino dall'essere semplici lead a cliente, motivo per cui è fondamentale avere i servizi di un
società di ricerca di piombo. Questo tipo di azienda ha il compito di pianificare l'acquisizione di successo di lead, attraverso strumenti di marketing come l'inbound marketing in cui è possibile eseguire le seguenti azioni per generare lead:
- campagne di email marketing
- Pubblicità sui social media
- SEM
- Marketing del contenuto
Queste strategie consentono di attirare traffico sul web in modo da generare lead, l'obiettivo dei lead è attirare clienti per l'azienda, i lead possono essere generati sia dall'inbound marketing che dall'applicazione
un'altra opzione è il marketing in uscita
Nell'outbound marketing la cattura dei lead avviene direttamente, con azioni di marketing che permettono di inviare un messaggio che permette di pubblicizzare i propri prodotti affinché venga effettuata la vendita. Per concludere è importante generare lead per aumentare i clienti e quindi la produttività dell’azienda, per raggiungere questo obiettivo si possono seguire i seguenti consigli:
- Ottimizza il titolo dell'offerta
- Crea il senso di urgenza
- Usa gli inviti all'azione